我比较了几家认为你们的纸厂料撕碎机还是不错的，如果你们不用打订金，货到付款就好了，那样我就买一套。”这是客户提出来的要求。
虽然说客户是上帝，但反过来想，如果要是真的不收订金把机器做出来，真的要是货到付款的话，那个风险真的是很大的。如果运气好碰到讲信誉，讲诚信的客户还好说，都会收货付款的！但如果碰到那些不好说话的客户呢？机器到了他们那边，只好任凭他们宰割了：万一货到对方说钱不够，只付一部分的款咋办，万一他要先让安装试用后再付款咋办，万一他要鸡蛋里挑骨头找点毛病少给钱咋办，或者说这说那不好，要减价才肯要，有时更是看来觉得不值那么多钱，因为觉得别人还便宜，然后就直接拒收，退回来，那损失的不单单是两边运费那么简单，更大的损失是那台纸厂料撕碎机设备做出来，却因为客户的不守信用而不要
其实每一台机器需要的板材，轴承，都是要采购回来加工制造，还有一些零配件，电器元件，电机减速机等都需要购买的，而且必须都是现款。有些还需要特殊定做的，这都是一笔不少的金额的。
其实客户有很多顾虑，是可以理解的。我们是厂家，信誉永远摆在*一位！我们肯定不会让您买一台不会用，不适合您的纸厂料撕碎机的！我们会根据您的要求实际出发，都会出方案，出图纸给您确认的，同时还会邀请您来我们公司看看机器，让您更加了解我们的纸厂料撕碎机，了解我们。即使保修期过了多年，机器出现了问题，我们还是会为您维修维护的，因为我们是想做长久的企业，必须得靠的客户的多多支持才行，如果我们连这个也做不好的话，那肯定是很快倒下的。
如果您还是担心，一定要货到付款的话，那只好跟您说声“谢谢您的支持，不好意思了，我们不能那样子做。”我觉得每个人都需要考虑各自的立场时，也需要考虑对方的立场，毕竟有些时候确实做不到的，我们只好忍痛放弃，虽然是真的很想合作，但机器真的是卖有缘人的。一般纸厂料撕碎机价格*底也要六七万，基本上都是要十几二十万的。虽然现在大环境不好，但我们也不能为了一张单去冒那么大的风险，大环境不好，我们更应该走稳重路线。
