天瑞出产的垃圾撕碎机，不像那些速度过快销售类产品那样，只需价格定好了客户直接拍下付款就能够。撕碎机类的产品往往少则一两万，几十万的也有。客户在看中厂家的产品，往往需各种询问才会下单，而下单之前*经常的论题当然就是价格问题。
从前遇到过一个湖北的客户，由于不仅仅只要咱们一家，在到了咱们天瑞机械后对咱们的垃圾撕碎机很满意（在他来之前我就给他报了一个适当的价格）。之后在谈到价格时总算是让我开眼界了，真是满满的*啊，搞得我真是*啊！*终总算断定了价格。就在要签合同时这位客户又来了一句：你再给我减点吧。我几乎要吐血了……
不论咱们的垃圾撕碎机价格有多低，可是客户总想价格还要再减点。这时就会使出*砍价，可谓是*。我往往接触的*多的就是，客户说先试试质量，用的好今后帮你多做宣扬，帮你多多介绍新客户，所以你的价格要在适当点。还有客户说我在网上一找就找到你们了，说明有缘，所以要在减点。
既然客户都这么说了，一般这样的情况下，在确保赢利的前提下，就当是交个朋友。不论客户是不是为了价格，而说今后多多介绍新客户给我，亦是诚心这样的。*起码客户都这么说了，心里仍是挺快乐的。
砍价是一门技术活，不论砍价或是讨价，价格恰到其处，令两边都能愉快合作才算成功。
